关于投标报价，你必须知道这些！

投标报价是为了制止恶性竞争，也是避免不法分子通过非常手段达到不可告人的目的。

投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。

投标报价是怎么计算的？

工程代表人(盖章)招标代理机构(盖章)投标单位投标报价为有效报价的基本分。投标单位评标价与评标基准价相比每上浮1%扣1分；不足1%时按插入法计算，得分保留到小数点后三位。投标单位评标价与评标基准价相比下浮0-2%（含2%），每下浮1%加0.2分；下浮2-4%（含4%）每下浮1%加0.05----0.1分；超过4%每下浮1%加0.02分。不足1%时按插入法计算，得分保留到小数点后三位。

综合单价的评标基准价：有效投标报价的工程量清单综合单价的算术平均值。

记分投标人的主要分部分项工程量清单项综合单价超过综合单价的评标基准价20%的每项扣0.05分，最多扣0.5投标人的主要分部分项工程量清单综合单价相对于参考综合单价上浮超过10%或下浮超过40%的，作废标处理。主要分部分项工程量清单编号、名称及参考综合单价如下：项目编码项目名称计量单位参考综合单价

措施项目费的评标基准价：有效投标报价的措施项目费合价的算术平均值。

记分投标人措施项目费合价超过建筑措施项目费的评标基准价20%的扣0.05--0.1备选条款：投标人的措施项目费合价相对于参考措施项目费合价上浮超过10%-20%或下浮超过40%-60%的，作废标处理。参考措施项目费合价为：主要分部分项工程量清单编号、名称、参考综合单价、参考措施项目费合价均在前附表约定的时间在网上公布。

计算标价的又一个重要依据，同时又是构成标价的第二个重要因素。单价的正确与否，直接关系到标价的高低。因此，必须十分重视工程单价的制定或套用。制定的根据：一是国家或地方规定的预算定额、单位估价表及设备价格等；二是人工、材料、机械使用费的市场价格。

其它各类费用的计算。这是构成报价的第三个主要因素。这个因素占总报价的比重是很大的，少者占20%～30%，多者占40%～50%左右。因此，应重视其计算。

为了简化计算，提高工效，可以把所有的各种费用都折算成一定的系数计入到报价中去。计算出直接费后再乘以这个系数就可以得出总报价了。工程报价计算出来以后，可用多种方法进行复核和综合分析。然后，认真详细地分析风险、利润、报价让步的最大限度，而后参照各种信息资料以及预测的竞争对手情况，最终确定实际报价。

有效投标报价就像上文说的是符合实际情况的，太高太低都是不对的。

投标报价的方法技巧

投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。投标报价技巧是招投标活动的一大难题，也是学员困扰的问题。下面就对不同报价方法的应用做一个说明。

1、不平衡报价法

不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。

2、多方案报价法

对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。

3、增加建议方案

有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。这种新的建议方案要可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是，对原招标方案一定要标价，以供采购方比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键。防止采购方将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能会引起很多的后患。

4、突然降价法

报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况。因此，在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。

5、先亏后盈法

有的投标方为了打进某一地区，依靠某国家、某财团和自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的投标方必须有较好的资信条件，并且提出的实施方案也要先进可行，同时，要加强对公司情况的宣传，否则既使标价低，采购方也不一定选中。如果遇到其他承包商也采取这种方法，则不一定与这类承包商硬拼，而努力争取第二、第三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。